Первый тендер: как выиграть? О тендерах на человеческом языке. 6 практических советов 2023 г.
Тендеры, государственные и коммерческие, по 44-ФЗ и 223-ФЗ, для многих предприятий малого и среднего бизнеса – прекрасный способ для роста, увеличения оборота и улучшения репутации. Но в отличие от Наполеона, который считал, что надо сначала ввязаться в драку, а потом разбираться, предпринимателю, чтобы не терять зря силы, время и деньги, лучше сначала узнать, что и как нужно делать, чтобы стать успешным в сфере закупок, и что ни в коем случае делать не нужно.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
1. Совет 1. Обратитесь к специалисту.
Зачастую директор бюджетной организации, слабо себе представляя специфику тендерной деятельности, поручает подготовку заявочной документации бухгалтеру, юрисконсульту, техническому специалисту или кому-то ещё, столь же малокомпетентному в данной сфере. В результате заявка отклоняется по техническим причинам и путь к вершинам тендера заканчивается, не начавшись.
Есть много решений этой проблемы – обратиться к экспертам ЦПП, ввести в штат должность тендерного специалиста, или нанять приглашенного менеджера, который будет работать за процент от прибыли, либо сдельно – за каждый пакет подготовленных документов.
Итак, совет № 1: для успеха в тендере нужен специалист, понимающий суть государственных и муниципальных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В противном случае, это будет длинный и горестный путь обучения на собственных ошибках.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Совет 2. Найдите свой сегмент сферы закупок
Для получения информации о состоянии рынка в избранной вами области достаточно зайти на сайт zakupki.gov.ru и посмотреть динамику развития торгов в данной теме за ближайшие полгода.
Вы сможете узнать следующее:
— ваши основные конкуренты,
— ценовой диапазон контрактов,
— создать перечень торгов, отмененных из-за отсутствия заявок, но привлекательных для вас, и участвовать в повторной процедуре – конкуренция здесь будет минимальной.
Итак, совет № 2: перед подачей заявки проведите аналитику рынка.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
3. Совет 3. Выберите заранее вид тендера и изучите документацию
Документацию заказчика надо читать очень внимательно и несколько раз, словно любимый роман. Что важного в себе содержит документация к закупке?
— Пожелания заказчика: что, когда и как он хочет купить.
— Проект будущего контракта, где, помимо прочего, указаны вид оплаты и сроки исполнения контракта, а также формы заявок на участие в торговой процедуре.
Ну, и, как в сказке Гауфа, внутри советов по тендеру дадим вам 4 совета по работе с документами.
1) Определитесь, в какой форме проводится тендер и по какому закону- 223-ФЗ или 44-ФЗ. В первом случае правила проведения будут прописаны в Положении о закупке, а во втором – в самом законе.
2) Изучите требования заказчика к участникам торгов и определитесь, подходите ли вы. Если нет, то этот тендер – не ваш вариант.
3) Оцените свой потенциал: сможете ли вы успеть выполнить свои обязательства качественно и своевременно, хватит ли у вас мощностей, чтобы обеспечить этот заказ.
4) Если в техническом задании, либо в других частях документации вы не можете понять, что такое описывает заказчик, в каких единицах он считает требуемую продукцию и т. д., то здесь могут быть 2 варианта: либо заказчик специально «мутит воду», чтобы отклонить потом заявки «не тех» участников, либо организатор торгов по невниманию, или неопытности допустил ошибку. В обоих случаях будет полезно задать официальный запрос, на который заказчик обязан ответить.
Итак, совет № 3: внимательно изучите документацию заказчика и не стесняйтесь задать ему вопрос, если для этого есть причины, когда начнутся торги и придет время заключения контракта, задавать вопросы уже будет поздно
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
4. Совет 4. Правильно оформляйте заявку
По технологии оформления заявки на нашем сайте уже имеется много статей, мы дадим лишь общие методические рекомендации:
1) Формы заполнения документов бывают двух видов, обязательные и рекомендательные. Во втором случае лучше ориентироваться на требования заказчик, ведь это он определяет, какую заявку принять, а какую отклонить.
2) Не стоит фальсифицировать документы, которых у вас нет, при современных технологиях и доступности информации, проверить вас будет легко, а если обман вскроется, ваша репутация будет надолго испорчена.
Итак, совет № 4: заявку надо оформлять в рамках законодательства и в соответствии с требованиями заказчика.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
5. Совет 5. Тщательно готовьтесь к торгам.
Собственно, подготовительный этап состоит из следующих технических процедур:
1) получение ЭЦП;
2) регистрация и аккредитация в ЕИС;
3) открытие спецсчета.
Перед получением электронной цифровой подписи, лучше заранее решить, на какой торговой площадке вы будете работать, поскольку ЭТП, работающие по 223-ФЗ, принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Срок получения ЭЦП в среднем составляет 2 дня, ценовой диапазон от 3 до 8 тысяч рублей.
Регистрация в ЕИС дает вам автоматическую аккредитацию на всех ЭТП в течение одного рабочего дня.
Открыть специальный счет для обеспечения заявок можно в одном из 18 банков:
Российский Сельскохозяйственный банк.
Московский кредитный банк.
Банк «Финансовая Корпорация Открытие.
Всероссийский банк развития регионов.
Акционерный Банк «РОССИЯ».
Российский национальный коммерческий банк.
Акционерный коммерческий банк «РосЕвроБанк».
Итак, совет 5: при подготовке внимательно смотрите, где и что вы будете оформлять, регистрировать и открывать. Не все кредитные учреждения одинаково полезны.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
6. Совет 6. Легальные стратегии победы в различных торговых процедурах
Запрос котировок: в этой процедуре многое определяет заказчик. Если вам очень нужна победа, то попробуйте установить личные отношения с организатором торгов и предложить ему в неофициальной форме некие преференции, которые смогут склонить его в вашу сторону.
Но если заказчик принципиально отказывается от «серых схем», то либо у него уже есть кандидатура на победу в торгах, либо он действительно честный человек и требует от остальных такой же честности.
Конкурс: есть законный способ выиграть этот вид тендера, подав сначала заявку с минимальной выгодой для себя. Затем перед вскрытием конвертов, когда количество участников определилось, в том случае, если ваша заявка оказалась единственной, вы подаете второй конверт, с более выгодными для вас условиями. В обоих случаях, с конкурентами или без них, ваши шансуы на победу будут велики.
Аукцион: самая конкурентная из торговых процедур, здесь законных проверенных схем для победы нет, побеждает тот, кто назвал минимальную цену. Есть демпинговые и картельные схемы победы, но они уже достаточно известны и противозаконны, так что вы рискуете вместо контракта получить штраф и почетное место в реестре недобросовестных поставщиков, а с 2020 года ФАС готовит реестр участников картеля, в который будут записывать пожизненно.
Итак, совет № 6: самая верная карьера – та, что построена собственными руками и головой.
7. Видео инструкция «Как выиграть тендер начинающим?»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Источник https://cpp-group.ru/baza-znaniy-smp/poleznye-stati-i-sovety/pervyy-tender-kak-vyigrat-6-prakticheskikh-sovetov/