Современные продажи означают одно — «впарить»




Уххх… Это будет довольно эмоциональная статья🧨

Только вчера мне звонили из какого-то журнала 📰 и начали рассказывать про свои полезные статьи для финансовых директоров. А только спустя пару минут спросили: «А вы экономист, как-то связаны с темой финансов?»

Мм, да🤔 Вам наверняка часто звонят из банков, магазинов и предлагают что-то купить. Неприятно слышать постоянные звонки📲, неприятно думать, как с этим бороться😬, неприятно, когда воруют наше личное время 🕰

Это всё равно, что не самый близкий знакомый Валера 🙎🏼позвонил, начал спрашивать как дела у тебя, твоей семьи, кошки, собаки… Прошел час такого разговора и в конце: «Слушай, кстати, у тебя есть косарь до вторника?». В этот момент интуитивно чувствуешь, как пахнет стремом🤦🏻♂️ Целый час потерян. Ради чего?

Сегодня написано много книг 📚 по навыкам продаж, много бесполезной макулатуры, которая ассоциируется у меня только с одним словом:

❕«впарить»❕




Представь, ты приходишь в магазин и говоришь: «Мне нужны трусы 🩲 моего размера», а тебе говорят: «Да, да именно сегодня мы готовы вам предложить высококачественное решение по оптимизации ваших потребностей в комфортном нижнем белье. Только сегодня, вы можете получить эти трусы со скидкой всего за 🔻4999 р. вместо 10 000 руб.». Бессмысленный понос абстракций на корпоративном жаргоне. Мне не нужно ваше высококачественное решение, мне нужны трусы!

Мало кто хочет действительно помочь. Все занимаются какой-то…🙅🏻♂️…ерундой. Стараются быть вежливыми, пока ты потенциальный клиент. На семинарах, у инфобизнесменов🦸🏼, блогеров 🤳 обычно все начинается с «Привет, друзья!». Друзья? Серьезно!? Ну какая может быть дружба с человеком, которого ни разу не видел. Это тонкая психология, которая проявляется неосознанно. Желание получить одобрение и больше аплодисментов 👏🏻

☝🏽Уверен, нам стоит думать о постоянстве в отношениях с клиентами, а не разовых эмоциональных продажах. Поэтому необходимо грамотное позиционирование себя, своего продукта, желание помочь и действительный результат. Для меня это лучшая модель продаж, без уговоров и подкупа, по любви😉💙

Автор статьи: Михаил Семенов




Оставить комментарий