Что такое франшиза: как работает и какие бывают
В этой статье объясняем, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, также обсудим, каковы достоинства и недостатки такой бизнес-модели, и разберемся, как она работает.
Что такое франчайзинг и франшиза
Франчайзингом называют форму предпринимательской деятельности, при которой фирма, имеющая торговую марку и раскрученный бренд, заключает с другой компанией либо предпринимателем договор на предоставление права в течение определенного срока использовать свою интеллектуальную собственность (технологии, стратегии, финансовую модель) и ресурсы. Условием такого договора является соблюдение предпринимателем четких инструкций и обязанность придерживаться корпоративного стиля.
Франшиза – это право вести бизнес под именем чужого бренда и применять его бизнес-модель. Продавца франшизы – владельца бизнеса – называют франчайзером, а покупателя франшизы – франчайзи. Эта модель предпринимательской деятельности позволяет быстро запустить бизнес с нуля, используя готовую концепцию с настроенными бизнес-процессами и узнаваемым фирменным стилем. Такая сделка выгодна обеим сторонам: франчайзи имеет возможность без лишних рисков открыть работающий прибыльный бизнес, а компания-владелец франшизы получает прибыль благодаря разного рода отчислениям.
Предположим, предприниматель хочет открыть точку общепита, но опасается, что неизвестный бренд не сможет привлечь клиентов. Начинающий бизнесмен не знает, где закупать продукты и какое меню предложить посетителям, не понимает, сколько следует платить персоналу и т.д. Все эти вопросы решаются покупкой франшизы у известного бренда. Например, российская сеть ресторанов быстрого питания «Додо Пицца» предлагает стать франчайзи и открыть собственную пиццерию:
После заключения договора предприниматель получит право на использование названия бренда, его логотипа, меню, контактов с поставщиками. Кроме того, франчайзер поможет с выбором и арендой участка для пиццерии, а также с доставкой оборудования.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Из чего состоит франшиза
В цену открытия бизнеса по франшизе входят три составляющие:
- Паушальный взнос – это фиксированная единоразовая выплата за право присоединиться к сети предприятий франчайзера. Его размер варьируется в зависимости от популярности бренда компании-франчайзера и от того, что включено в сопровождение франчайзи. Данная сумма вносится при заключении договора. В приведенном выше примере паушальный взнос за открытие пиццерии составляет 500 тысяч рублей + НДС.
- Также в договор франчайзинга могут входить роялти – регулярные выплаты за использование франшизы, которые вносятся с периодичностью раз в месяц, квартал или год. По сути, роялти являются абонентской платой за право использовать бренд, за получение поддержки и сопровождение бизнеса. Такая выплата может иметь фиксированный размер либо рассчитываться в виде процента от выручки покупателя франшизы. Например, для франчайзи «Додо Пиццы» размер роялти 3,5-5% от выручки + НДС. Показатель зависит от сферы деятельности, по данным Международной ассоциации франчайзинга средняя сумма роялти – 6,5%.
- Третья составляющая стоимости франшизы – стартовые инвестиции. Это вложения, необходимые франчайзи для запуска бизнеса, которые идут, в частности, на расходы по регистрации организации или ИП, оплату аренды и ремонта помещений, зарплаты сотрудникам, закупку нужного оборудования, материалов либо товаров для продажи, а также маркетинг. Франчайзер рассчитывает примерный размер стартовых вложений, который зависит от города, состояния помещения и прочих факторов, и сообщает сумму франчайзи перед заключением договора.
Кроме того, в некоторых случаях с франчайзи отдельно берется маркетинговый взнос – плата франчайзеру за продвижение бренда в целом и в каждом регионе отдельно. Также маркетинговый сбор может быть частью роялти.
Стартовые вложения, как и роялти, есть в любой франшизе, а паушальный взнос в некоторых случаях может отсутствовать. При этом продавец франшизы получает прибыль другим способом, к примеру, франчайзер становится единственным поставщиком магазина, открытого по франшизе.
Виды франшизы
В зависимости от типа бизнеса выделяют несколько видов франшиз:
- Самая распространенная категория – товарная франшиза, по условиям которой предпринимателю дается право на имя и продукцию бренда. Франчайзи получает готовый ассортимент, налаженные каналы поставки товара, дизайн-проект торговых площадок. При этом франчайзер регламентирует правила продажи и стандарты обслуживания.
- Сервисный франчайзинг – регулирует обязанности в сфере предоставления услуг. Примеры франшиз этого типа: различные медицинские лаборатории, автомойки, туристические компании, сети отелей, фитнес-клубы, салоны красоты, а также пункты выдачи заказов маркетплейсов. Франчайзер предоставляет право на оказание услуг под своим брендом, а франчайзи получает технологии оказания этих услуг и материалы, установленные стандарты обслуживания, оформление помещений.
- Производственная франшиза предоставляет франчайзи право заниматься производством продукции на своей площадке по технологиям владельца патента. По франшизам этого вида работают, например, заводы Coca-Cola и PepsiСо, расположенные по всему миру. Франчайзи получает технологию производства, материалы, сырье, специальное оборудование. Важное условие – товар, производимый франчайзи, должен соответствовать стандартам качества продавца франшизы.
Еще один вид франчайзинга – бизнес-франшиза или деловая франшиза, которая предполагает передачу прав, бизнес-модели и интеллектуальной собственности. По этому принципу работают сети фастфуда, такие как McDonald’s. Этот тип франшизы характерен тем, что франчайзи, руководствуясь инструкциями головной компании, обязан организовать на своей территории предприятие с нуля, после чего запустить всю производственную цепочку в полном соответствии со стандартами продавца франшизы.
Как открыть бизнес по франшизе
Процесс покупки франшизы включает несколько этапов:
- Самый первый шаг – выбор франшизы для вашего бизнеса. Изучите сайты компаний, которые продают франшизы, или поищите подходящий вариант в каталогах франшиз, например, на сайте Российской ассоциации франчайзинга.
- Изучите условия, опубликованные в открытом доступе, после чего для уточнения условий сотрудничества свяжитесь с франчайзером и задайте интересующие вас вопросы.
- Ознакомьтесь с финансовой моделью: оцените размер инвестиций, ознакомьтесь с прогнозным планом продаж, коэффициентом сезонности, периодом окупаемости, процентом рентабельности бизнеса, а также суммой налогов – в соответствии с выбранной системой налогообложения.
- В тех случаях, когда франчайзер желает на старте обезопасить себя от возможных репутационных рисков из-за недобросовестных франчайзи, проводится интервью предпринимателя с представителем бренда.
- Затем следует подписание договора. Рекомендуется обращать внимание на все формулировки в соглашении, такие как размер роялти, который может меняться при увеличении прибыли франчайзи, также уточните, сможете ли вы выйти из бизнеса, если франшиза на протяжении долгого времени не будет приносить доход.
- Далее нужно произвести оплату паушального взноса, после чего франчайзи может готовиться к открытию: произвести ремонт, закупить и установить оборудование, заняться обучением персонала, а затем начать привлекать первых клиентов. Хороший франчайзер после заключения договора и покупки лицензии поможет вам открыть дело: познакомит с поставщиками и контрагентами, представит персонального менеджера.
Примеры франчайзинга
По данным журнала Forbes, среди самых выгодных франшиз в России в 2023 году в категории инвестиций в открытие франчайзинговой точки от 5 млн руб. на первом месте числится сеть магазинов фиксированных цен Fix Price, которая насчитывает на сегодняшний день 511 франчайзинговых точек.
Также в список успешных франчайзинговых предприятий вошли: сеть киберспортивных клубов Colizeum, франчайзинговый розничный проект крупной торговой платформы товаров для дома «Гала-центр» – «Магазин постоянных распродаж», сеть lounge-баров «Мята», замыкает пятерку лидеров сеть пиццерий «Додо Пицца».
В рейтинге франшиз, не требующих больших вложений, Forbes упоминает пункты выдачи заказов Ozon и Wildberries, оператора экспресс-доставки СДЭК, сеть кафе-мороженых Gelateria Plombir, футбольные школы «Чемпионика» и др.
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Преимущества работы по франшизе очевидны: франчайзи не придется раскручивать компанию с нуля, покупка франшизы обеспечит простой и быстрый старт, работа по уже проверенному бизнес-плану поможет избежать ошибок и до минимума снизит риск банкротства. Покупатель франшизы в соответствии с условиями договора может рассчитывать на рекламную поддержку франчайзера, обучение сотрудников, а также оперативную помощь при возникновении проблем. Это позволит франчайзи сосредоточиться на управлении рабочими процессами, а об остальных аспектах позаботится франчайзер. Еще один плюс – выгодные закупки. Франчайзи получают скидки на закупки материалов, сырья или готовых товаров.
Однако при выборе такой бизнес-модели не стоит забывать об ограничениях на ведение бизнеса, строгом контроле бренда, необходимость выплачивать роялти, паушальный взнос и рекламные отчисления.
Помните, что ни одна франшиза не сможет гарантировать вам прибыль. Предпринимательские риски всегда сохраняются, поэтому перед тем, как покупать лицензию, следует провести исследование рынка, изучить спрос и конкурентов. Чтобы выбрать надежного франчайзера, обращайте внимание на историю его работы, количество успешных точек и пакет услуг, которые входят в сопровождение.
Источник https://timeweb.com/ru/community/articles/chto-takoe-franshiza-kak-rabotaet-i-kakie-byvayut