Директор дирекции корпоративного бизнеса

Директор дирекции корпоративного бизнеса

Выбор прибыльной стратегии развития сегмента МСБ в банке
От банкиров банкирам

СТРАТЕГИЯ МСБ 2020

Выбор прибыльной стратегии развития сегмента МСБ в банке

Коллеги, приглашаем Вас принять участие в первом Всероссийском банковском форуме «Стратегия МСБ 2020». Основной фокус форума — Выбор прибыльной стратегии развития сегмента МСБ в банке. На форуме мы обсудим как выйти победителем на фоне высокой конкуренции, какие существуют тренды и тенденции развития МСБ, прибыльную продуктовую линейку и экосистемы для предпринимателей.

Ключевые вопросы 2019 года:

• Тренды и перспективы развития сегмента МСБ в банке
• Кого и как кредитовать?
• Дополнительные сервисы и услуги для МСБ
• Эффективное инструменты привлечения клиентов МСБ
• Цифровизация МСБ сегмента в банке

Аудитория Форума:

• Заместители Председателя Правления курирующие корпоративный бизнес и МСБ
• Вице-президенты по работе с МСБ
• Председатели Правления
• Директора Департамента МСБ

Themes

Auditorium

Программа Форума

СТРАТЕГИЯ МСБ 2020

• День 1 18 сентября
• Day 2 __/__/20__
• Day 3 __/__/20__
• Day 4 __/__/20__
• Day 5 __/__/20__

09:30 – 10:00

10:00 – 10:20

• Создание автоматизированной системы оценки комплаенс-риска потенциального клиента
• Создание системы работы с действующими клиентами для предотвращения проведения сомнительных операций
• Система обработки обращений клиентов, попавших под меры ПОД/ФТ
• Разработка системы обучения сотрудников и мероприятий в бизнес-подразделении для снижения комплаенс-рисков

10:20 – 10:40

• Как на большом потоке определять кого кредитовать и что предлагать?
• На какие кредитные продукты делается ставка?
• Построение скоринга
• Создание резервов под портфель МСБ
• Анализ бенефициарного владения

10:40 – 11:40

• Какая стратегия у банков финансировать и развивать МСБ?
• ТОП-3 тренда развития МСБ в банке на 2020 год
• Как сохранить доходность от работы с МСБ в 2020 году?
• Как подстраиваться под ожидания клиентов?
• Новые инструменты и сервисы для развития МСБ
• Экосистемы или классические банковские продукты. На чем сконцентрироваться?
• Какие новинки 2019-го не взлетели и почему?

11:40 – 12:20
12:20 – 12:40

• Растущий уровень беспокойства субъектов МСБ рыночными трендами
• Трансформация доходов участников сегмента МСБ, изменение линейки банковских продуктов и услуг
• Рыночный контекст в зависимости от выручки
• Оценка ценности Банка для клиента МСБ
• Изменения поведения потребителя
• Бизнес-модели Банков
• «Банк будущего»

12:40 – 13:00
13:00 – 13:20

13:20 – 13:50

13:50 – 14:10

• Сокращение внутреннего спроса
• Цифровизация бизнеса
• Конкуренция и фокус на продажах
• Как получить поддержку?

14:10 – 15:10

15:10 – 15:30

• Стратегия роста клиента внутри банка
• Экосистема вокруг клиентского пути
• «Хорошо» или «отлично»: использование КЭП MyDSS

15:30 – 15:50
15:50 – 16:10

• Обновление состава участников в результате законодательных и технологических изменений 2018-2019 гг.
• Новый технологический подход: Использование открытых API и стандартизация взаимодействия между всеми площадками
• Расширение рынка: Переход на цифровые гарантии крупных заказчиков в результате внедрения новых форматов информационного взаимодействия

16:10 – 16:30

16:30 – 16:50
16:50 – 17:00
17:00 – 17:20

• Главные тренды МСБ
• Клиент: придуманный и реальный
• Что действительно нужно клиентам
• В чём реальная польза банка для клиентов

17:20 – 17:40

• Первоочередные факторы для успешного выхода нового кредитного продукта на рынок — скорость и удобство
• Клиент должен быстро получить обратную связь. Экспресс-технология рассмотрения заявок позволяет достичь максимальной скорости принятия решения — клиент получает уведомление в течение одного часа
• Клиент должен получить максимально удобный сервис: передача документов только в электронном виде, отсутствие залога и поручительств, отсутствие географических ограничений
• Удобный и эффективный кредитный продукт позволяет банку стать основным банком-партнером для большого числа клиентов, которых банк раньше по тем или иным причинам не привлек

17:40 – 18:00

• Как банки могут поддержать развитие малого и среднего бизнеса
• Поддержка клиентов малого и среднего бизнеса, занимающихся несырьевым экспортом, а также клиентов «новой экономики»
• Решения, наиболее актуальные для клиентов, выходящих на мировой рынок

18:00 – 18:20

• Как сократить сроки запуска в новых регионах в 2 раза, не теряя в качестве продукта?
• От MVP к масштабированию: особенности развития стартапа в крупной организации
• Контекст рынка: как расти в клиентской базе и сохранять качество обслуживания

• День 1 18 сентября
• Day 2 __/__/20__
• Day 3 __/__/20__
• Day 4 __/__/20__
• Day 5 __/__/20__

Экспертный совет

Forum Name

Спикеры форума

Денис АНАНЬЕВ
Директор проектов Дивизиона «Цифровой Корпоративный Банк»

СБЕРБАНК РОССИИ

Роман ГАВРИЛОВ
Вице-президент — заместитель директора Дирекции среднего и малого бизнеса

ПРОМСВЯЗЬБАНК

Клавдия СКИРУХА
Начальник управления по работе с финансовыми институтами сегмент МСБ

ЕВРОПЕЙСКАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ СЛУЖБА

Александр КИСЕЛЕВ
Директор департамента малого и среднего бизнеса

СМП БАНК

Батыр МАТАКАЕВ
Заместитель начальника управления продаж МСБ департамента корпоративного бизнеса

КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК

Антон ФИЛЯКИН
Директор Департамента анализа, координации и продуктового развития

БАНК «ВОЗРОЖДЕНИЕ»

Сергей НЕЧУШКИН
Директор департамента малого и среднего бизнеса

АБСОЛЮТ БАНК

Екатерина МАЛАНДИЙ
Директор по малому бизнесу

БАНК ДОМ.РФ

Михаил НАЗАРОВ
Руководитель управления по работе с клиентами департамента коммерческого банка

СИТИБАНК

Анна САЛМАНОВА
Начальник Управления электронной коммерции и продвижения экосистемы

БАНК ВТБ

Сергей МАРТЫНЕНКО
Директор Дирекции продаж транзакционных и кредитных продуктов малому бизнесу

ТКБ БАНК

Антон ЛИПАТОВ
Управляющий директор

МОДУЛЬБАНК

Александр ЗУЕВ
Вице-президент по стратегии, развитию продаж и продуктов МСБ

МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК

Максим ГЛАЗОВ
Руководитель направления цифрового малого бизнеса

РАЙФФАЙЗЕНБАНК

Дарья ВЕРЕСТНИКОВА
Коммерческий директор

SAFETECH

Антон КОЛМАКОВ
Директор по продукту Налоговая отчетность

СКБ КОНТУР

Наталья ПЕТРОПАВЛОВСКАЯ
Руководитель направления по комплаенс-рискам МСБ

АЛЬФА-БАНК

Роман БОЖЬЕВ
Директор направления аналитических сервисов для МСБ

ОКБ

Николай ПЕТЕЛИН
Куратор блока МСБ

БАНК ВОСТОЧНЫЙ

Анна ЕРМОЛАЕВА

Заместитель директора банка по МСБ и региональному корпоративному бизнесу – Директор департамента развития продуктов и процессов МСБ

БАНК «ВОСТОЧНЫЙ»

Павел РЯЗАНОВ
Заместитель директора департамента крупного бизнеса

РОССЕЛЬХОЗБАНК

Алла ЦЫТОВИЧ
Экс Председатель Правления

ЮНИАСТРУМ БАНК, Основатель сети ко-ливингов LogINN

Участники

СТРАТЕГИИ МСБ 2020

SAFETECH
• Генеральный директор
• Коммерческий директор

SAP CIS
• Руководитель индустриальной группы. Финансовый сектор

АБСОЛЮТ БАНК
• Начальник управления развития малого и среднего бизнеса

АБ РОССИЯ
• Заместитель Директора дирекции корпоративного кредитования

АК БАРС
• Руководитель блока корпоративного бизнеса
• Директор Дирекции разработки продуктов корпоративного бизнеса
• Начальник управления транзакционного бизнеса

АЛЬФА-БАНК
• Директор транзакционного бизнеса
• Руководитель по управлению комплаенс рисками в Блоке «Малый и средний корпоративный бизнес

БАНК «ВОЗРОЖДЕНИЕ»
• Директор Департамента анализа, координации и продуктового развития

БАНК ВОСТОЧНЫЙ
• Заместитель директора банка «Восточный» по МСБ и региональному корпоративному бизнесу – Директор департамента развития продуктов и процессов МСБ

БАНК ВТБ
• Начальник Управления электронной коммерции и продвижения экосистемы
• Заместитель руководителя Департамента анализа, координации и продуктового развития — начальник Управления клиентской аналитики и планирования — вице-президент
• Начальник Управления транзакционных продуктов и процессов

Банк ДОМ.РФ
• Директор по малому бизнесу

Банк ЗЕНИТ
• Заместитель председателя Правления

БАНК КАЗАНИ
• Заместитель председателя Правления

БАНК САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
• Вице-президент-Директор Департамента продуктов

БАНК СФЕРА
• Генеральный директор

БАНК УРАЛСИБ
• Руководитель департамента развития и продаж малого бизнеса

БЕЛАГРОПРОМБАНК
• Заместитель Председателя Правления

ЕВРОПЕЙСКАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ СЛУЖБА
• Начальник управления по работе с финансовыми институтами сегмент МСБ

КАМКОМБАНК
• Начальник ОКЮЛиП

КБ ХЛЫНОВ
• Начальник управления корпоративного бизнеса

КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК
• Заместитель начальника управления продаж МСБ департамента корпоративного бизнеса

КУРСКПРОМБАНК
• Начальник отдела экономического анализа и межбанковских отношений

ЛОКО-БАНК
• Начальник Департамента кредитования МСБ

МОДУЛЬБАНК
• Операционный директор

МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК
• Вице-президент по стратегии, развитию продаж и продуктов МСБ
• Руководитель группы МСБ

НОВИКОМБАНК
• Директор Департамента

ОКБ
• Директор направления аналитических сервисов для МСБ
• Аналитик
• Аналитик
• Аналитик

ПРИМСОЦБАНК
• Начальник управления кредитования малого и среднего бизнеса

ПРОМСВЯЗЬБАНК
• Вице-президент — заместитель директора Дирекции среднего и малого бизнеса

РАЙФФАЙЗЕНБАНК
• Руководитель направления по развитию кредитования малого и микро бизнеса
• Руководитель направления по цифровому малому бизнесу
• Старший аудитор
• Старший менеджер аудиторских проверок

РОСБАНК
• Начальник управления продаж Департамента малого бизнеса

СБЕРБАНК РОССИИ
• Руководитель проектов, Дивизион «Цифровой Корпоративный Банк»
• Представитель

СДМ-БАНК
• Заместитель Председателя Правления-Директор Департамента клиентского обслуживания
• Заместитель Председателя Правления-Директор Кредитного Департамента

СИТИБАНК
• Руководитель управления по работе с клиентами департамента коммерческого банка

СКБ КОНТУР
• Представитель

СМП БАНК
• Директор департамента малого и среднего бизнеса

ТРАНСКАПИТАЛБАНК
• Директор Дирекции продаж транзакционных и кредитных продуктов малому бизнесу

УБРиР
• Директор по развитию корпоративного бизнеса

ЧЕЛИНДБАНК
• Начальник Управления кредитования малого и среднего бизнеса Департамента кредитования
• Начальник Управления сопровождения кредитного портфеля Департамента кредитования

ЭНЕРГОТРАНСБАНК
• Заместитель начальника финансово-кредитного департамента

ЮНИКРЕДИТ БАНК
• Представитель

Три простых способа оставить заявку на участие в Форуме:
• Позвонить по тел.: +7(495)789-37-46 и сообщить данные об участниках менеджеру.
• Отправить заявку в свободной форме по электронной почте: info@auditorium-cg.ru
• Заполнить заявку на сайте. Менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Источник https://auditorium-cg.ru/msb20